Точка А: Компания «ЛЕКОН» дилер промышленного оборудования ТМ LENZE (Германия), поставляющая преобразователи и сервопреобразователи частоты, сервоприводы, мотор-редукторы, котроллерная автоматизация, асинхронные двигатели и т. д. Был исторический тяжелый сайт с полноценным каталогом lenze.pro. Сайт очень информационный и наполненный, но больше подходил под сео-продвижение.

Точка Б: Проанализировав конкурентов именно в контекстной рекламе Яндекс. Директ выяснили, что платный трафик конкуренты ведут на легкие продающие лендинги (одностраничные сайты) с удобным юзабилити. Такого плана сайт и сделали lenze-lecon.ru
(Но конечно, сделали лучше, чем у конкурентов)

Подключили и настроили коллтрекинг/емейлтрекинг, т.к. в b2b чаще заявки приходят на почту или в виде звонка.

Именно с учетом данного поведенческого фактора настроили целевую контекстную рекламу ПОИСК и РСЯ.

Целевые запросы стали приходить уже в первые дни после запуска рекламы. Постепенно убирали типы оборудования, которые были менее рентабельными.

В итоге за первый месяц получили 41 подтвержденную качественную заявку по 2 597₽ со средним чеком 8200 €

Сложности на пути: в связи с политической обстановкой в стране и ограничением из-за санкций, рекламу будем усиливать в след году, когда придет большая поставка оборудования, сейчас пока продаем из наличия на складе.


P. S. Порой для быстрого запуска рекламной кампании не обязательно придумывать велосипед, достаточно проанализировать конкурентов, сделать продающий сайт, докрутить УТП и газовать 🚀 И после первых результатов уже регулярно докручивать рекламные настройки и сайт.


Как вам такой экспресс-результат в b2b-нише?

Точка А: Завод по производству панелей из фиброцемента для фасадов ПГС (промышленное и гражданское строительство). Т.е. целевая аудитория не частники, а застройщики промышленных, офисных зданий и ЖК. Реклама в Я.Директ уже настроена, заявка с рекламы выходила по 7097₽. При аудите рекламного кабинета я обнаружила, что объявления показывались по запросам конкурентов, но показ получался не корректным и на самом деле не все запросы были для нас конкурентными, часть из них вообще не были нашими конкурентами, они производят абсолютно другой продукт. Рекламный бюджет осваивался не верно, ключевые фразы с брендами конкурентов использовались не в том типе рекламных кампаний.

Точка Б: Прежде чем приступить к сбору семантики (ключевых фраз) был применен «маньячный подход» к изучению самого продукта и конкурентов. Вытащить эту информацию из отдела продаж оказалось не так просто, пришлось много изучать статей по фасадам в интернете. Чуть не стала архитектором)

Когда уже утвердили окончательно семантику с инженерами завода. Да, я даже до них добралась) Дальше уже была классическая работа по настройке рекламы. 

Почему я так заморачиваюсь с ключевыми фразами?

🏠 Правильная семантика - это как фундамент дома, если вы изначально сэкономили на фундаменте, то потом уже не важно какого качества у вас стены. При низкосортной семантике никакие рекламные стратегии и красивенные баннеры уже не спасут, если мы показываемся не на ту аудиторию.


🧩Сложности на пути: При обработке заявок с рекламы столкнулись с тем что, многие монтажники фасадов ищут не просто панели по техническим параметрам, а еще и конкретного бренда. Если в смете бренд заложен, то целое дело потом пересогласовать производителя даже при тех же характеристиках. В связи с этим, решили выделить еще одну целевую аудиторию «Проектировщики», чтобы они изначально закладывали в проект именно наши панели. Да, ту не будет мгновенной продажи, но это b2b и тут очень важно работать не только с горячей целевой аудиторией, но и делать задел на перспективные проекты на будущее. На сайте разместили отдельный блок «Для архитекторов и проектировщиков», где они могут получить BIM-файлы с техническим данными, которые позволяют получить предварительную модель объекта строительства и сократить сроки проектирования. 

Итог: За три месяца глубокой работы с рекламными настройками и отделом продаж удалось снизить цену лида с 7097₽ до 2780₽, при том же рекламном бюджете.

Закажите аудит вашей рекламы, вдруг там можно наманьчить больше и дешевле лидов 📲

Точка А: Компания по строительству пром зданий, сооружений, цехов, складов и ангаров. Работали давно, заказы в основном шли по личным связям директора. Но стояла задача масштабирования и стабильного привлечения лидов. Сайта тоже не было. Всё предстояло делать с нуля. Сроки как всегда «надо еще вчера».

Что сделано:

1. Проанализировали целевую аудиторию и сайты конкурентов
2. В УТП закрыли основные боли пром заказчиков
3. Создали несложный, но удобный лендинг под выбранную ЦА sy99.ru/
4. Настроили несколько типов контекстной рекламы для А/В тестирования
5. Внедрили CRM для отслеживания качества лидов
6. Регулярно оптимизировали рекламные настройки на основе получаемой статистики

Сложности на пути: сначала помимо реальных заявок с рекламы шли еще предложения от поставщиков типа: купите у нас металл, воспользуйтесь нашими услугами перевозки и т. д.). Изменили офферы в рекламе и на сайте сделали фичу, чтобы снизить поток обращений от поставщиков. Это значительно улучшило качество входящих лидов.


Точка Б. После оптимизации рекламы помимо 26 первичных лидов по 1943₽, их них был заключен договор на строительство складского помещения 1500 м² на сумму 43 млн. Это сработавший лид, остальные в процессе согласования и переговоров. В B2B, как правило, плечо принятие решения длительное.

Из грустного: все производственные мощности и все бригады ушли на данный объект и рекламу пришлось остановить. Поэтому, если у вас есть потребность в заказах для B2B бизнеса, велкам 🤝

НИША: Производитель пневмокаркасных ангаров для складов, цехов и спорт-комплексов

БОЛЬ: Реклама привлекала много запросов, но продаж почти не было. Входящие звонки были в духе: «А можно поподробнее про конструкцию?», «А можно поставить ангар без фундамента?» и «А почём у вас тент 3х4 метра?». 

ПРИЧИНА: Знакомая B2B-проблема. Реклама были настроены на широкую аудиторию, ловили всех, кто хоть как-то интересовался словом «ангар». РСЯ показывал ангары тем, кто искал навесы для авто. Результат - много дешевых заявок, но нулевая конверсия в сделку.

НАШИ ДЕЙСТВИЯ ПО ШАГАМ:

Шаг 1. Пересбор семантики с фокусом на коммерцию
Выкинули в мусор все общие запросы. Оставили только те, где звучит намерение купить или рассчитать проект.

Шаг 2. Узкая сегментация видов ангаров по назначению
Изучили боли ЦА по каждому виду ангара, создали под них индивидуальные объявления, которые сразу закрывают все возражения. Также поработали над самой структорой сайта и наполнением.

Шаг 3. Сквозная аналитика
Настроили коллтрекинг+емейлтрекинг и интеграцию с CRM. Без настройки сквозной аналитики мы слепы и не видим путь от запроса в Яндекс до подписанного договора в CRM.

Шаг 4. Запуск и оценка эффективности каждого рекламного инструмента
Благодаря обратной связи от отдела продаж по каждой рекламной заявке мы ежедневно мониторили эффективность рекламных каналов. В даленейшем на основе анализа перераспределили бюджет на более эффективные связки, которые приводили живые заказы с конкретным просчетом проекта.

Шаг 5. Усилили офферы
Прослушивая диалоги отдела продаж с клиентами выявили, на что потенциальные заказчики больше обращают внимание на этапе выбора подрядчика. Для усиление форм лидогенерации на сайте добавили "Бесплатный 3D-проект и КД в подарок"

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 3 МЕСЯЦА РАБОТЫ:

Октябрь 2025
Расход 100 000₽
Кол-во лидов: 21
Стоимость лида: 4761₽
Сумма выставленных КП: 31 843 106₽

Ноябрь 2025
Расход 150 566₽
Кол-во лидов: 38
Стоимость лида: 3962₽
Сумма выставленных КП: 51 087 000₽

Декабрь 2025
Расход 170 800₽
Кол-во лидов: 45
Стоимость лида: 3795₽
Сумма выставленных КП: 81 760 050₽

Продано во втором месяце: 11 400 000₽

Наша стратегия: лучше 20-40 реальных заявок в месяц, из которых 3–5 переходит в договор, чем 100 дешевых пустых заявок.

Этот кейс не про "уникальные" рекламные связки, тут про системный подход, бесконечный анализ и прозрачную аналитику. Никакие алгоритмы Яндекса мы не обманывали. 

Как говорится: нормально делай - нормально будет 🤓

О клиенте и задаче
Оптовый поставщик крепежа, ЦА (покупатели) — строительные организации по Москве и МО.
Средний чек: 230 000 ₽
Цикл сделки: от 2 дней до 3 месяцев

До нас ребята уже «имели рекламу» с бюджетом 300 000 руб в месяц. На выходе получали более-менее реальные заявки по 18 300₽. Почему так дорого? Потому что из 10 обращений только одно было «в кассу», остальные 9 — розница, не складская номенклатура, запросы от торговцев из серии «пришлите прайс».

Наша задача минимум — увеличить количество целевых обращений (сделать хотя бы х2) с рекламы при сохранении рекламного бюджета.

Что делали пошагово:

Этап 1. Маркетинговая подготовка — душно, но нужно
Часто подрядчики сразу запускают рекламу, не разбираясь в специфике бизнеса и продукте. А потом: трафик/заявки есть, а продаж нет. Сейчас запуск рекламы не ограничивается знанием технических настроек рекламного кабинета. Теперь необходимо погрузиться в продукт и маркетинг заказчика прежде, чем тыкать кнопки.

Сели вместе с клиентом и его отделом продаж:
☆Вытащили на свет товары-локомотивы, которые реально заказывают чаще оптом, есть в наличии и где мы можем дать конкурентную цену.
☆Прописали портрет закупщика — конкретный снабженец, который по ТЗ ищет болты с точным наименованием, ГОСТом, сплавом, покрытием и классом прочности. Чтобы настроить рекламу на снабженцев, надо думать как снабженец.
☆Тщательно проанализировали конкурентов, чтобы определить какие офферы они используют, чтобы выделиться на их фоне


Этап 2. Настройка рекламных кампаний в Яндекс. Директ
Никаких широких «крепеж купить». Только точные формулировки из смет и ТЗ от тех у кого есть бюджет и спецификация:
— наименование + размер + стандарт (ГОСТ/DIN)
— сплав + класс прочности + покрытие

Показ рекламы сразу настроили только в рабочее время и на компьютеры, потому что снабженец ищет товар с рабочего места, а не с телефона в метро.

Этап 3. Настройка аналитики — чтобы понимать насколько эффективно расходуется каждый рубль
В B2B помимо call-трекинга важно использовать email-трекинг, потому что бОльшая часть целевых заявок приходит от закупщиков, которые отправляют официальный запрос со своими реквизитами на почту. И все эти обращения обязательно нужно передавать рекламным стратегиям, чтобы они обучались и понимали кто наша ЦА.

Результат за 3 месяца:
Бюджет 319 951₽
Более 45 целевых заявок по 7090₽

Стоимость целевой заявки снизилась 61%
Количество заявок выросло на 123%

⚠️Обратите внимание: мы гнались не за «дешевизной лида», а за ЦЕЛЕВЫМИ заявками, т.к. можно получить сотню заявок по 300₽, но какой в этом толк, если деньги в кассу они не принесут.

В этом кейсе нет «секретных» связок по настройке Яндекс.Директ. Результат достигнут благодаря работе по всем фронтам: продукт, целевая аудитория, семантика, аналитика и обратная связь от отдела продаж. Никакой магии кнопок, просто нормально делаем свою работу.

Если вы маркетолог или руководитель в B2B-компании и хотите раскачать оборот в 2026 г, пишите мне в ЛС